当前，作为一线当红作家，严歌苓的小说版权成为众多出版社、导演和影视公司争抢的对象。严歌苓可谓“炙手可热”。她的小说作品影视剧版权卖出的最高价将近2000万元，其他作品影视版权的出售起步价也达到1000万元。严歌苓小说版权资源是出版企业和影视企业的财富之源。目前，严歌苓多部小说的版权经纪工作由北京新华先锋出版科技有限公司负责。对作家作品的全方位包装和推广是一个系统工程。除了为作家量身定制出版规划外，新华先锋还对作家作品的营销实现了全媒体的互动，最大化利用版权资源。

      对此，作家到底是否需要“经纪人”的问题再一次被提到日程上来。“版权经纪人”无非是用文化产业的思路来操作作家的核心知识产权。作为代理过诺贝尔文学奖获得者莫言的精典博维公司这样认为，和传统的出版社一样，名家经纪也包括纸质书出版、数字版权和影视版权的管理，与此同时，名家经纪还会为名家推荐文化活动。另外容易被人忽略的是名家的衍生品开发，这可以产生很多附加值，比如说公众形象、雕塑等，而名家衍生品的经纪服务也是精典博维的核心服务内容。

      严歌苓与“出版经纪人”强强联合 互动优良

      在出版界，说起严歌苓，不得不提及新华先锋。从2008年起，新华先锋便开始和严歌苓展开了合作。严歌苓是一位才华横溢的作家，而在2008年，新华先锋是民营出版业里闯出的一匹黑马。自从与新华先锋合作后，严歌苓也将其他作品的版权陆续转移到了新华先锋名下。除了为作家量身定制出版规划外，新华先锋还对严歌苓小说的包装、营销和推广实现了全媒体的互动。全媒体运营使版权资源得到最大化利用，《娘要嫁人》只是众多开发案例中的一个。严歌苓的小说在影视衍生品的开发很成功，在小说的影视版权开发上，新华先锋成立了专业部门，跟多家影视公司保持紧密联系，提炼出精彩内容，由专人负责向影视公司推广严歌苓的作品。目前新华先锋出版社的23部严歌苓作品的影视版已经全部出售。国内的大导演几乎都从我们这里买过严歌苓小说的影视改编权，如陈凯歌买走了《白蛇》，姜文买走了《灰舞鞋》，张艺谋买下了《陆犯焉识》，蒋雯丽买走了《上海舞男》。

      出版产业链越来越短 作家经纪尤为必要

      随着数字出版的发展，作者完全可以绕开出版商，直接和亚马逊这类数字平台合作，出版图书、对外发行并获得利益。无形中就铸造了一个作者、数字平台和读者组成的简短产业链条，在这条产业链条上已经拉近了作者与读者之间的距离。由此看来，作家经纪尤为必要。

      出版经纪人是成熟出版产业必备的重要岗位 签约作家将成为主流

      随着国内出版市场的逐步发展和产业分工的日益明晰，作品的版权谈判以及其他对外合作事务变得越来越复杂，大多数作家对这部分工作并不擅长，而经纪人则可以在这方面减轻作家负担，使他们更专注于创作。要打造一个成熟的出版产业，作家经纪人应是其中必备的重要岗位之一。在国外经纪人业务运作已经成为了成熟模式，将经纪人大致分成三种类型。第一类是保姆型经纪人，主要负责打理作家的日常生活等事务安排。第二类是法律经纪人负责帮助作家处理版权事宜。第三类是策划型经纪人则帮助作家进行写作策划和对外推广。

      有出版商曾言，签约更愿意签约作家而不是单纯的作品。而签约作家与签约作品的区别在于条约里围绕的主体是作家，而不是单一的某部作品。签约一位作家也就意味着这个作家在合约期内的所有作品都是交由公司运作，其次公司将不仅仅拥有这些作品的出版权，同时还将拥有衍生品等附属权利。

      对作家而言能保障作品的长期出版，出版商在营销时也会重点推人而不是推作品。对于出版商来说，作家经纪则能帮助出版社与作者建立一个更加紧密的联系，同时消除被人挖脚的担忧，签作家约带来的是一种双赢。

      作家与经纪人还在相互等待

      作家经纪人事实上已有某种雏形，但作家和经纪人依然还在各忙各的。从作家的角度来说，很多人还没有意识到经纪人的重要性。正因为作家没有经纪人，作品的附加价值和延伸价值没有得到充分发挥，也直接导致作家收入不高，而正因为作家收入不高，所以请不起经纪人。即便有的作家作品并不适合走市场，也可以将其作品交给经纪公司，让其帮助打理。此外，在经纪人的运作下，优秀作家不仅可以凭作品挣钱，还可以凭影响力挣钱。

      从经纪人这个角度而言，最大的障碍并非人才储备不足。作家经纪人之所以没有产生，还是跟出版产业本身的影响力有关系。因为，出版产业从未将作家作品价值发挥到最大化，因此优秀人才还未完全进来。无论怎样，撬动经纪人行业其实正当其时。出版业面临转型，但大家还按照惯性往一个方向走，现在需要一个人、需要有影响力的机构，哪怕是突发奇想，推出经纪人机构、推出职业经纪人。这样，作者过来了，经纪人也过来了。当然，经纪人以及经纪人行业需要的未必是制度，而要靠真正的自然生长。

      踏破铁鞋难觅“出版经纪人” 原因何在？

      原因一：出版市场发育还不够充分，产业化程度有待提高。一本好的小说，在法国可以平均卖到四五十万册，在国内能发行二十万册左右就已经算很好的了。和已经拥有成熟经纪人制度的国内影视娱乐业相比，出版的市场显然要小得多。

     原因二：多数作家凭借其作品在国内市场获得的利润过低，还不足以养活一个经纪人。从国际惯例看，一本书利润的15%左右应归经纪人所有。而在国内市场，由于图书价格过低，即使有人想做这个工作，也很难养活自己。

    原因三：具备相关专业素质和职业精神的出版经纪人人才稀缺，业界也未出现成功的案例可供借鉴。经纪人既要让作家对其产生信任度，有良好的职业态度，还应熟悉文化界和出版界，并具备一定的法律、营销等专业背景。在海外出版市场，经纪人既需要代表作家利益和出版社商讨合作，同时还会根据对市场规律的判断，对作家的活动作出规划，甚至对其创作提出建议。这类人才的教育培养和职业规范目前在国内几乎是一片空白。

    原因四：作家和出版社对市场专业化分工的新思维没有完全建立起来，也是一个不容忽视的现实。现在不少作家都有和海外经纪人合作的经验，对出版的市场化运作有一定体会；出版社一方的转企改制也已完成，越来越注重按照市场规律发展。即便如此，在国内，作家和出版社之间多年来形成的人情加关系的合作理念仍然较为牢固，短时间内难以打破。作家这一群体的特殊性，在一定程度上也使得出版社与其合作的方式很难整齐划一。

    总结：

    近年，很多人士都在呼唤真正独立于书商的作家经纪人出现。但一个耐人寻味的问题是：作家经纪人在西方遍地开花，而在中国却遭遇“难产”。而作家经纪人最大的好处是让出版领域分工更加明确。越是名气大的作家，经纪人的作用就越明显。如今文学作品的版权价值越来越重要，一部小说所涉及的版权协议条款日益复杂，小说的影视版权、话剧版权、数字版权等等都让作家极为头疼，这些都需要专业的经纪人帮其处理。我国的书商和出版社承担了部分经纪人的功能，但还不是完全意义上的经纪人，这是市场初级阶段的表现。成立独立于书商与出版社的独立经纪人机构也将成为行业发展的一个趋势，这是有利于中国文化发展的。