放低门槛 北京稻香村布局加盟店

　　一向稳扎稳打的北京老字号品牌北京稻香村，在京津冀商业一体化的背景下，开始加速向天津及河北地区“输出”。

　　记者今天从北京稻香村了解到，其在京津冀地区的加盟条件有所放宽。除阶梯减少保证金、先供货月底收费等方式外，北京稻香村还将在外埠建立工厂，以应对其他“稻香村”带来的冲击。

　　优惠条件吸引津冀加盟商

　　随着京津冀一体化的进行，北京的老字号北京稻香村也加快了向外扩张的脚步。为在外埠吸引更多的加盟商，北京稻香村的门店加盟条件也有所放宽。

　　据北京稻香村外埠市场开发部部长刘贵章介绍，为了鼓励加盟，对老加盟商的保证金阶梯减少。刘贵章还透露，加盟商承担的主要费用是租金，北京稻香村对加盟商采取先供货，月底收费的方式，降低加盟商负担。

　　虽然北京稻香村在外埠已经有135家以上的门店，但是外埠地域广、大部分产品难以下沉到核心地区以下的门店。因此，深度渗透京津冀地区，成为北京稻香村未来的战略重点。

　　据刘贵章透露，北京稻香村未来会把天津地区的销售网点分散到郊区县以及滨海区。河北地区会是以地级城市为主，向县级市下沉。

　　为配合这一战略，北京稻香村针对在北京四环以内、四环至五环外、六环以及外省市地区开设加盟店制定了不同的优惠政策，其中六环外及外省地区加盟商可享受长达一年的权益金减免，此前这一减免优惠仅为三个月。

　　除了加盟店，总部也会给经销商在专柜、专卖店一些货品上予以补贴。

　　将在外埠建北稻加工厂

　　北京稻香村食品有限责任公司董事长、总经理毕国才透露，今后会在天津、张家口、秦皇岛等地投资建厂，前期会选择当地的小型加工厂进行投资、并购，在站稳脚跟后，才会考虑在当地投资建设大型加工厂。

　　除此之外，北京稻香村还将逐渐完善物流运输环节，建立专门的配送队伍。

　　加大布局应对其他品牌

　　北京稻香村选择大力布局加盟店，并非一时兴起。目前在北京的地标性的商业街中，稻香村的门店绝大部分都与北京稻香村毫无关系。如前门、王府井大街开设的稻香村大部分是苏稻、河北稻香村等企业开设的，销售人员大多着便装，销售环境也很一般。

　　北京稻香村副总经理程文花表示，目前以加强开设直营店来应对其他稻香村的攻势。北京稻香村也酝酿在旅游街区开设直营店，由北京稻香村总部直接监管。“目的是能让消费者买到真正的北京稻香村产品。”程文花说。

　　位于前门大街大栅栏东口的新直营店已经在装修中，两个月后就可以正式营业。此外，北京稻香村也在与王府井方面洽谈，希望在王府井大街开设直营店。文/记者 张鑫