特许经营体系推广的步骤与策略

　当样板店完成构建并试运营之后，下一步就进入到特许经营项目的推广阶段。所谓的推广体系构建，就是确定推广的步骤、策略和流程的过程。
　　1．特许经营体系推广的步骤
　　特许经营体系推广一般可以分为两大阶段九大步骤。
　　第一阶段：特许经营体系推广的准备阶段，包括建立推广活动组织、建立样板店、设定加盟条件、准备加盟商招募文件。
　　第二阶段：特许经营体系推广的准实施阶段，包括招募信息的发布与咨询、遴选加盟商、签订特许经营合同、加盟商的培训及加盟店的开业。
　　2．特许经营体系推广的策略
　　特许经营体系推广的策略主要分为基本策略和渠道策略两种。
　　(1)基本策略。推广的基本策略主要是指以特许经营总部为中心向周边逐步辐射推广。不同的特许经营企业，由于经营的业态业种不同，所处的发展阶段不同，要达到的预期目的不同，所以选择的推广策略也不尽相同。
　　所以，由于在制定加盟扩张战略、提供培训支持、加盟商招募选择、控制加盟网点等方面都存在着问题，才导致各分店的产品、服务水准一落千丈，最终砸了招牌。
　　(2)渠道策略。特许经营的推广渠道有很多，包括内部创业、专业展会、媒体推广、加盟说明会等。这需要根据项目特点、市场状况及企业资源来进行综合考虑，很多时候可能是多种推广策略的组合。